Seiring dengan perkembangan teknologi informasi dan komunikasi, banyak masyarakat yang kerap membangun bisnis dan mengembangkan bisnisnya baik bisnis online maupun offline. Maraknya pelaku bisnis tidak menutup kemungkinan akan banyak kemiripan produk dan bisnis yang dijalankan sehingga penting bagi pelaku bisnis untuk membuat suatu pembeda dari bisnis atau produk mereka. Hal ini disebut sebagai unique value proposition (UVP).
Para pelaku bisnis dapat menerapkan unique value proposition atau proposisi nilai unik untuk menampilkan keunikan, keunggulan, serta pembeda dari sebuah produk atau bisnis. Hal ini sebagai salah satu cara untuk memikat para konsumen agar membeli produk ataupun memakai jasa yang ditawarkan.
Unique value proposition merupakan sebuah pernyataan yang menginformasikan calon konsumen tentang suatu perusahaan, apa yang membuat perusahaan atau produk tersebut berbeda dari pesaing, dan nilai unik apa saja yang diberikan. Proposisi ini biasanya ditambahkan di situs web atau materi pemasaran lainnya.
Proposisi ini merupakan komponen penting dari strategi pemasaran perusahaan atau produk karena ini adalah hal pertama yang akan diperhatikan oleh seseorang yang mengunjungi situs web suatu perusahaan. Proposisi nilai lebih dari sekadar slogan yang menarik. Hal ini berisi informasi yang jelas yang membantu konsumen membuat keputusan. Terdapat tiga komponen dalam UVP yaitu relevansi, kuantifikasi, dan difresiasi.
Membuat proposisi nilai unik akan meningkatkan daya tarik dan informasi tentang produk/perushaan akan disampaikan secara cepat dan ringkas. Hal ini dibutuhkan dalam pemasaran modern karena calon konsumen hanya memiliki waktu singkat untuk mempertahankan perhatiannya di situs web ataupun mareti pemasaran lainnya.
Karakteristik Unique Value Proposition
Daya Tarik Visual
Pernyataan dari UVP akan lebih menarik jika ditambahkan visual yang dapat merepresentasikan pernyataan tersebut ataupun yang cocok jika disandingkan dengan pernyataan tersebut
Defenisi Tujuan yang Jelas
UVP perlu memuat tujuan yang jelas dan mudah dicantumkan pada website maupun media komunikasi lain dari perusahaan atau produk tersebut. Hal ini dikarenakan proposisi ini sebagai medium bahwasanya produk atau bisnis tersebut cocok dengan konsumen tersebut.
Sederhana
UVP yang sukses biasanya memiliki statement atau headline yang sederhana dan jelas. Statement tersebut sebaiknya hanya berisikan satu kalimat sederhana namun mudah diingat.
Pernyataan Keunggunalan Kompetitif yang Jelas
UVP harus menjelaskan mengapa perusahaan atau produk tersebut adalah pilihan yang lebih baik daripada pesaing, dan apa ditawarkan berbeda dan lebih baik.
Pernyataan yang Jelas Bagaimana Memecahkan Masalah Pelanggan
UVP biasanya dituangkan dalam sebuah headline dan subheadline untuk menjelasakan lebih lanjut tentang nilai apa saja yang ada pada produk atau suara perusahaan. Subheadline ini adalah cara untuk menjelaskan fitur atau keuntungan dari menggunakan produk dan detail lainnya yang perlu diketahui.
Call to Action
UVP yang efektif adalah proposisi yang mampu untuk mengubah calon konsumen menjadi konsumen sesungguhnya yang menghasilkan uang untuk perusahaan.
Cara Membuat Unique Value Proposition
Unique value proposition adalah pesan singkat mengenai kenapa konsumen harus membeli suatu produk. Dalam pembuatannya, penggunaan pesan yang dipakai haruslah ditulis dengan baik agar konsumen mudah tertarik dan berujung membeli produk tersebut.
Terdapat tiga elemen penting yang harus ada di setiap unique value proposition seperti berikut ini:
- kelebihan yang ditawarkan kepada pelanggan saat menggunakan produk
- manfaat apa yang akan diperoleh pelanggan setelah menggunakan produk
- alasan mengapa pelanggan harus memilih produk tersebut dan apa yang membedakannya dari pesaing
Ketiga elemen ini wajib diikutsertakan untuk menarik para konsumen. Setelah mengethaui tiga elemen ini, berikut cara membuat unique value proposition
Ketahui Visi dan Misi Perusahaan
Jika ingin membuat proposisi yang efektif, pertama-tama coba identifikasi lagi seperti apa visi dan misi dari perusahaan. Kemudian, ketahui pula seperti apa tujuan bisnisnya pada saat ini dan masa depan. Setelah mengetahui visi dan misinya, tentunya akan lebih mudah untuk menciptakan proposisi yang kuat dan sesuai dengan identitas perusahaan.
Riset Calon Konsumen
Kita harus paham bahwa unique value proposition adalah strategi untuk menarik pelanggan dan membuat mereka bisa percaya dengan produk kita. Tentunya produk yang dibuat haruslah sesuai dengan apa yang dibutuhkan oleh konsusmen. Riset sangat perlu dilakukan untuk memahami apa aja sebenarnya yang diinginkan oleh konsumen. Perusahaan bisa melakukan beberapa cara riset misalnya dengan melakukan wawancara atau sekadar melakukan survei lewat internet.
Menganalisis Kompetitor
Penting untuk melakukan analisis yang mendalam terhadap produk dan layanan yang disediakan competitor. Sudah biasa kalua setiap bisnisn pasti mmiliki competitor, untuk itu menganalisis competitor juga menjadi aspek dalam membuat unique value proposition.
Tunjukan Kemudahan yang Akan Didapatkan Konsumen
Unique value proposition yang menarik tentunya adalah yang mampu membuat konsumen merasa ingin untuk segera mencoba produk yang ditawarkan. Itulah mengapa sangat penting untuk mencantumkan apa saja kemudahan dan manfaat yang akan diperoleh pelanggan saat menggunakannya baik di website ataupun media pemasaran lainnya.
Itu dia penjelasan tentang unique value proposition yang pastinya dibutuhkan bagi para pelaku bisnis ataupun perusahaan untuk meningkatkan daya tarik produknya. Untuk Anda yang ingin meningkatkan daya tarik produk Anda, Anda bisa langsung saja menghubungi Dua Digit Agency.